¿El marketing de tu empresa te lleva mucho tiempo?

A esta altura de tu negocio, de tu empresa, seguro que sabes que el marketing NO es el responsable directo de que consigas clientes (para eso están tus procesos de ventas) pero SI es imprescindible para poder darte a conocer.

A tus servicios, tus productos, cursos y formaciones, lo que ofreces como resultados o beneficios, tus métodos particulares, tu filosofía, lo que te diferencia de la competencia. Pero muy especialmente el marketing o ese conjunto de acciones que llamamos de esa forma, es lo que te ayuda a darte a conocer como experto o experta que eres, a hacerte un hueco en el mercado para ti y posicionarte en la mente de quienes quieren que se conviertan luego en clientes.

Como siempre digo, hay cientos de acciones de marketing que puedes adoptar (blog, videos, podcasts, publicidad pagada, Facebook ads, google adwords, artículos en comunidades o foros, en blogs de otras personas, cursos gratis, pruebas o trials gratuitos, etc.)… pero… Lo importante, lo que te hará destacar, que hará que consigas más y mejores clientes y crezcas en tu empresa, es la estrategia detrás de las acciones.

El problema es que muchas veces el árbol te tapa el bosque y no tienes tiempo ni para respirar.. así que sigues haciendo lo que siempre has hecho hasta ahora y ni te planteas un cambio… porque no tienes tiempo para afrontarlo.

Soy Juliana Aparicio,  editora de LA BELLA AGENDA y en el curso on line COMO LLEGAR A SER UN EXPERTO EN MARKETING te mostramos un método diferente de los que vas a encontrar por ahí para llevar adelante el marketing de tu empresa, de manera mucho más efectiva, en menos tiempo y logrando muchos mejores resultados.

Recuerda que el marketing es imprescindible si quieres crecer, de hecho, si quieres tan solo sobrevivir en el mercado. Así que hacerlo no es una opción. Pero sí puedes usar este método para lograr mejores resultados, con mucho menos esfuerzo y en menos tiempo.

• Si cada semana te rompes la cabeza pensando qué nuevo artículo o nuevo video vas a compartir con tus seguidores, este método es perfecto para ti…
• Si quieres llevar tu negocio al siguiente nivel pero al mismo tiempo ganando más tiempo y libertad, puedes recibir de primera mano todos las estrategias y consejos que comparto para que puedas maximizar tu empresa
• También te invito a entrenarte conmigo en el curso on line COMO LLEGAR A SER UN EXPERTO EN MARKETING al que puedes registrarte gratis aquí: (ver banner del IEGE )

   Juliana Aparicio

   labellaagenda@gmail.com 

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R E C O M E N D A D O

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CURSOS ON LINE GRATUITOS DEL IEGE PARA MUJERES EMPRENDEDORAS

             

Los cursos on line son la posibilidad para actualizarse en su profesión o 

consolidar sus proyectos

Desde hace un par de años, la educación virtual o en línea gratuita o con certificaciones a muy bajos costos se han vuelto casi una tendencia. Las instituciones educativas más prestigiosas del mundo, como La Sorbona, Harvard y Berkeley, hacen parte de proyectos propios o mancomunados en los que se unen esfuerzos para crear una experiencia de educación y conocimiento de la mejor calidad y con la cobertura más grande posible.

Usted tiene acceso a todos estos procesos. Con tan solo un clic puede conectarse y acceder de primera mano a información que le permitirá actualizarse en las dinámicas de su profesión, desempeñar mejor su trabajo, aspirar a un mejor cargo o impulsar su propia empresa. Solo necesita organizarse y sacar el tiempo y espacio necesarios para su crecimiento profesional.

“Sinceramente creo que es una necesidad que estemos actualizando nuestros conocimientos profesionales”, asegura Sylvia Ramírez, coach internacional de marca personal y felicidad de la Universidad de Barcelona.

“Nosotros creemos que la educación no es únicamente obtener una nota, también es construir habilidades y conocimiento que puedan empoderar a la gente y mejorar sus carreras, vidas y comunidades”, dice en su sitio oficial la comunidad educativa Coursera.

Teniendo tanta información a disposición, la elección del curso será clave. “Piense en qué punto de su carrera está: en el emprendimiento, la consolidación o la jubilación, y así entenderá qué tipo de información es la que más le sirve”, explica Ramírez. También busque temáticas que le apasionen y hagan más fácil que se enganche con el tema.

A pesar de los afanes de la vida moderna que hacen más complicado encontrar un espacio para este tipo de labores, en un mundo en que las mujeres ocupan varios roles, como los de madre, esposa y empleada, entre muchos otros, “hay que destinar un tiempo fijo semana a semana para dedicárselo a estas capacitaciones y crear un hábito en el cerebro, para que este se acostumbre y adquiera con mayor facilidad los nuevos conocimientos”, recomienda Ramírez.

En este sentido, será importante llegar acuerdos con esposo, hijos o demás familiares con los que se conviva para que estos estén al tanto de su intención de seguir estudiando y puedan apoyarla a su manera. “Es bonito pensar en la familia como una pequeña empresa y decirles a los niños que ellos la están apoyando en algo muy importante para su carrera; esto los hace unirse aún más como familia”, asegura la especialista en coaching.

Beneficios de la educación en línea

Parte de las ventajas que ofrecen estos cursos es que se puede recibir información actualizada al utilizar páginas respaldas por instituciones educativas de prestigio internacional. También tiene la posibilidad de repetir las lecciones cuantas veces quiera para afianzar los conceptos y programar sus exámenes en horarios muy flexibles.

Además podrá estar en contacto con colegas de distintos países y tomar las clases desde el lugar que encuentre más cómodo.

LA BELLA AGENDA ha llegado a unos acuerdos de colaboración con el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL (IEGE) mediante el cual dicho Instituto pone a disposición de las lectoras de nuestro Blog, la posibilidad de realizar un curso on line titulado INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN EMPRESARIAL, totalmente gratuito.

Para obtener mayor información, pueden ponerse en contacto con:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

iege.formacionyconsultoria@gmail.com

AA. Departamento de Información de Programas

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CURSOS DE VENTAS Y TELEMARKETING

Toda venta llega a su momento más importante cuando el cliente se defiende presentándonos sus objeciones. Saber manejarlas y conocer las técnicas de cierre más eficaces para cada situación, aumentarán los cierres exitosos que todo vendedor necesita para mejorar su rendimiento

Contenido

• Cómo reconocer los tipos de objeciones - Técnicas para dominarlas y conducir al cierre - Motivos de los clientes para decidir la compra.

• Aprenda a utilizar las técnicas de cierre

• Ejercicios de aplicación

Dirigido a:

• Vendedores de todos los sectores, venta directa, telefónica, representantes, delegados, ejecutivos de cuentas.

Profesor

Pedro Rubio Domínguez (MDI). 30 años formando profesionales de ventas de todo tipo de productos y servicios. Director del Instituto Europeo de Gestión Empresarial. Autor de los libros: “Introducción a la Gestión Empresarial” y “Como llegar a ser un experto en Marketing”. Especializado en “Venta proactiva” que le permite capacitar a vendedores de todos los niveles.

Modalidad

Los conocimientos serán adquiridos mediante: - participación de los asistentes en las sesiones. - juego de simulación donde se experimenta la aplicación de los conceptos desarrollados. - trabajo de los contenidos a nivel individual y en grupo e intercambio de experiencias entre los participantes.

Información y matrícula

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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Este curso se imparte a alumnos pertenecientes a una sola empresa cada vez, evitándose así toda coincidencia con personas o equipos de la competencia y, a su vez, permitiéndonos ceñirnos a los objetivos particulares de cada organización.

Fechas, lugar de celebración y número de participantes a concretar.

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COMO LLEGAR A SER UN EXPERTA EN MARKETING

 

OBJETIVOS DE ESTE LIBRO

Una de las razones por la que hasta ahora faltaba una planificación de marketing formalizada, ha sido la extrema dificultad y el considerable trabajo necesario para esquematizar estos planes de forma escrita.

El propósito de mi trabajo es proporcionar a los analistas y consultores de empresa—con independencia de su propia función —unos sistemas con los que pueda implementar los fundamentos de marketing estratégico y orientada hacia sus empresas-clientes y con una base sólida y bien definida.

No es probable que todas las empresas necesiten o quieran utilizar la gama de estrategias e informaciones que este libro contiene. Del mismo modo que las del cliente son muy diversas, también difieren las necesidades de las organizaciones comerciales; en tanto el interés de una empresa puede centrase, por ejemplo, en la obtención de información relacionada con la distribución y dimensión de la clientela comprendida en su mercado objetivo, otras organizaciones tal vez conceden una mayor importancia al conocimiento de la venta a través de análisis más detallados. Otras concederán mayor relevancia al conocimiento de como se distribuyen los mercados, etc. etc.

Espero y deseo que este libro pueda cubrir las lagunas existentes en este campo, sobre todo en las pequeñas y medianas empresas, donde los empresarios apenas leen literatura empresarial. Con este trabajo pretendo ofrecer los medios para que el empresario pueda desarrollar un programa de acción y llevar dentro de su propia empresa las teorías y práctica del marketing.

Estas enseñanzas serán de singular utilidad para los nuevos empresario y/o emprendedores, o para los estudiantes que aspiren a dirigir en un futuro su propia empresa o negocio; pero todo este material tiene especial relevancia para los actuales empresarios y directivos que desee medir la efectividad de las actividades y acciones del marketing.

Pedro Rubio Domínguez (MDI)

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Recuerde:

"La formación, la mejor inversión y el vehículo imprescindible para el proceso de mejora" 

¡NO PIERDA EL TREN DE LA COMPETITIVIDAD!

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CURSO: "LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA"

A través de los años algunas organizaciones se han desarrollado hasta ser extremadamente grandes y exitosas, mientras que otras han sufrido periodos largos para recuperarse de sus crisis coyunturales y otras ha cerrado definitivamente sus actividades empresariales. 

Muchas de ellas se han diversificado en otras actividades y han creado y puesto en marcha nuevas Unidades Estratégicas de Negocios (UEN), mientras otras no lo han hecho. La Dirección Estratégica de la Empresa se ha convertido en el paradigma dominante respecto a cómo entender el desarrollo de la actividad empresarial, en un entorno difícil como el que acabamos de describir. 

El aumento de los cambios sociales y tecnológicos, y el incremento de los costes de los recursos naturales, han hecho que las empresas se muevan en entornos cada día más complejos y por ello la implementación de modelos de Dirección Estratégica pretenden incorporar a la vida de las empresas sistemas que sean capaces de responder eficazmente a los problemas que se les planteen y que puedan aparecer en situaciones hasta entonces favorables. 

La Dirección Estratégica es todo aquello que tiene relación con la toma de decisiones acerca de los escenarios futuros en que se moverá la empresa, y el diseño e implementación de esas decisiones. Todo ello, sin perder de vista los recursos, las capacidades y las fortalezas internas con las que la propia empresa cuenta, así como las debilidades que todavía mantenga. 

Como resultado de la conjunción de estos factores surge la situación de partida, con base en la cual pueden ser establecidas las distintas alternativas o cursos de acción que posibiliten a la empresa alcanzar los objetivos propuestos. El proceso culmina con la puesta en práctica de tales alternativas. Esto es, en esencia, la Dirección Estratégica. 

Muchos analistas y consultores de empresas hemos examinado un gran número de empresas en diferentes etapas de la vida empresarial, en entornos diferentes e implementando diferentes metodologías de investigación para analizar la relación existente entre la Dirección Estratégica y el éxito empresarial. 

Como se puede deducir fácilmente, el modelo comporta una visión global y a largo plazo de la empresa, así como una determinada forma de analizar la realidad y tomar las decisiones pertinentes. Dicha forma, propia sin duda de la alta dirección, define una actitud peculiar de entender la vida de la empresa y el mundo de los negocios. Algunas empresas han sido afortunadas gracias a la visión y previsión de sus directivos. A pesar de no usar estrictamente los sistemas formales de la Dirección Estratégica. 

Sin embargo, el modelo no olvida la necesaria desagregación de objetivos a niveles inferiores de autoridad ni la importancia de la toma de decisiones en distintos niveles instrumentales. En este sentido, es muy interesante la diferenciación que se establece en el diseño de las estrategias en tres niveles de decisión: nivel corporativo, competitivo o de negocio y funcional. Cada uno de estos niveles tiene su problemática específica y el modelo no se puede entender sin la conveniente integración de todos ellos. 

El Curso trata de abordar un triple objetivo en función de la perspectiva de los alumnos a los que va dirigido. En primer lugar, pretende servir de soporte básico para la formación universitaria de los alumnos de grado en Administración y Dirección de Empresas y de otros estudios similares, interesados en las materias relacionadas con la dirección y la estrategia de la empresa. 

En segundo lugar, puede ser de gran utilidad, como una primera aproximación, para aquellos estudiantes que sigan cursos de posgrado en instituciones públicas o privadas, como son las mismas universidades, las escuelas de negocios o entidades similares, en áreas especializadas y de profundización relativas a la estrategia empresarial. Por último y como no podía ser menos, trata de ser un punto de referencia obligado para todos los profesionales y hombres de empresa que, desde la práctica, asumen una visión eminentemente aplicada de los negocios y tienen la responsabilidad de la consultoría o la dirección de las empresas. 

Desde este triple punto de vista, el Curso se convertirá en un manual de trabajo en el que se integra el amplio conjunto de cuestiones y problemas que conforman el cuerpo teórico del modelo directivo conocido como la Dirección Estratégica de la Empresa. 

Los objetivos son:

a) Demostrar la relación existente entre dirección estratégica y éxito empresarial 

b) Presentar una visión general del proceso de dirección estratégica 

c) Describir las responsabilidades de los diferentes niveles de dirección en el proceso de toma de decisiones. 

El Curso está dividido en 8 Temas, que definen de una forma sucintamente indicativa:

TEMA Nº 1: DIRECCIÓN ESTRATEGICA. UNA VISIÓN GENERAL 

• Demostrar la relación existente entre dirección estratégica y éxito empresarial 
• Presentar una visión general del proceso de dirección estratégica 
• Describir las responsabilidades de los diferentes niveles de dirección en el proceso de toma de decisiones. 
• Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) 

TEMA Nº 2: ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO E INTERNO 

• Presentar métodos y técnicas usadas en los pronósticos y examen del entorno 
• Discutir los métodos usados en la sección de un análisis competitivo. 
• Discutir los métodos usados en la conducción de un análisis interno en la organización.  Presentar un procedimiento paso a paso para conducir al examen y pronóstico del entorno, análisis competitivo y análisis interno de la organización. 

TEMA Nº 3: CULTURA ORGANIZATIVA Y PROCESO DE ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS. 

• Describir el proceso de establecimiento de objetivos en una organización. 
• Definir la cultura organizativa y discutir el papel dentro del establecimiento de objetivos. 
• Proporcionar áreas potenciales para establecer objetivos de la mayoría de las organizaciones. Mostrar el método de cascada en el establecimiento de objetivos. 

TEMA Nº 4: IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS 

• Identificar las estrategias corporativas y las estrategias de cada unidad de negocios usadas para alcanzar los objetivos organizativos. 
• Discutir las estrategias de crecimiento estable, combinación, “juego final”, liderazgo en costes, diferenciación y enfoque. 
• Describir las fusiones y adquisiciones, y describir las razones para llevar a cabo las fusiones. Presentar razones para formar “joint ventures” y las estrategias usadas en las mismas. 

TEMA nº 5: SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE UNA ESTRATÉGIA 

• Describir las metodologías usadas en el análisis de los negocios portafolio, incluyendo la matriz de cuota-crecimiento, la matriz- fortaleza de negocios-atractivo industrial, y el método del ciclo de vida. 
• Discutir el análisis de es estrategias competitivas. 
• Presentar un análisis PIMS y un análisis de grupo 
• Discutir varios factores cualitativos que influyen en el proceso de selección y evaluación de una estrategia. 

TEMA Nº 6: EQUIPAMIENTO DE LA ESTRATEGIA Y LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA 

• Explicar la relación existente entre estructura organizativa y estrategia 
• Discutir el método de contingencias de una organización. 
• Ofrecer guías de acción para el diseño de estructuras organizativas. 
• Discutir el papel del Consejo de Administración. 

TEMA Nº 7: IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA: ESTRATEGIAS FUNCIONALES, PRESUPUESTOS, LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN. 

• Describir el papel, la naturaleza y el desarrollo de las estrategias funcionales. 
• Explicar el papel del proceso presupuestario para la organización de recursos en la persecución de los objetivos estratégicos. 
• Enfatizar la importancia del liderazgo en la planificación estratégica y en la implementación de la estrategia. 
• Discutir el papel de los sistemas de motivación en la implementación de la estrategia. 

TEMA Nº 8: PROCESO DE CONTROL ESTRATÉGICO. 

• Discutir los elementos esenciales en el proceso de control estratégico. 
• Ilustrar la relación existente entre el control estratégico y otras fases del proceso de dirección estratégica. 
• Describir los diversos métodos usados en el proceso de control estratégico. 
• Presentar el papel de que tienen en el proceso de control estratégico el Sistema de Información Directiva (SID) y el Sistema de Apoyo a las Decisiones (SAD) 

APENDICE A: CÓMO PREPARAR UN CASO

Impartido por el Prof. Pedro Rubio Domínguez (MDI)

información y matricula

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

Formación & Consultoría

Dpto. de Información de Programas

iege.formacionyconsultoria@gmail.com 

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Información para nuestros lectores:

Para aquellos empresarios y/o gerentes que no puedan asistir en persona a estos cursos, nuestro Dpto. de Información de Programas puede enviarles en un PDF el contenido del Curso, que consta de 172 páginas.  Puede solicitarlo directamente al Prof. Rubio Domínguez a su e-mail : pedrorubiodominguez@gmail.com. El coste del  mismo asciende a 24,00 euros y puede abonarlo mediante transferencia bancaria a la c/c que se le indique. 

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CURSO BÁSICO DE GESTIÓN SANITARIA

 

El propósito de este Curso es presentar unas normas que sirvan de pauta para la puesta en marcha de una unidad de negocio y la evaluación de las inversiones, tanto tangibles como intangibles, y enfocado al sector de la Sanidad. Es decir, que permitan decidir sobre la conveniencia o no de efectuar una determinada inversión desde la óptica de un profesional que decida iniciar su actividad sanitaria para prestar un buen servicio y obtener una buena rentabilidad.

Conviene indicar que estas normas operativas, se ocupan únicamente--en principio-- de los aspectos relacionados con los preliminares básicos a tener en cuenta antes de poner en marcha una empresa, desde su nacimiento como idea del emprendedor o promotor, hasta llegar el inicio de la actividad de forma real y efectiva.

Recorremos este camino, coordinando e integrando las distintas opciones técnicas, con el fin de diseñar una base sólida informativa acerca de los requisitos necesarios para que la idea o proyecto empresarial sea una realidad.

Será necesario que las actuaciones del futuro empresario se vean enmarcadas en acciones concretas, evitando los múltiples problemas que en la mayoría de las ocasiones acarrean las improvisaciones y por que no decirlo, la falta de tecnificación.

Actualmente los problemas empresariales son extremadamente complejos y precisan la mejor dedicación de especialistas cualificados que posean un perfecto conocimiento de los matices económicos, sociales, jurídicos y políticos con el fin de no embarcarnos se aventuras empresariales poco recomendables.

Para aquellos que deseen iniciarse en la actividad empresarial mediante la instalación de un establecimiento para la promoción y venta de productos y/o servicios del sector sanitario y similares, el éxito y el fracaso del mismo dependerá de las previsiones razonadas que efectuemos y de los diferentes y de diferentes factores que influirán en su desarrollo, como:

• El mercado o público objetivo al que la empresa va a dirigirse.
• La participación previsible de la empresa en el mismo.
• Cuantas empresas o unidades de negocio lo componen, es decir, la competencia.
• El diseño comercial que implementaremos
• Las ventas que esperamos alcanzar y la rentabilidad que esperamos obtener de nuestro negocio.
• Los recursos técnicos y apoyos financieros necesarios.

Serán los detalles que deberemos estudiar y definir antes de iniciar la creación de la empresa.

Dado que las personas tienen necesidades distintas, en especial las personas de edad avanzada, es frecuente que necesiten consultar a profesionales de la salud de distintas disciplinas que dispongan de la especialidad necesaria en cada caso. Este tipo de cuidados se denominan cuidados interdisciplinarios. Comprender las áreas de especialización de cada médico puede ayudar a los pacientes a hacer un mejor uso de los recursos disponibles.

El curso consta de varios temas que se irán explicado al alumno hasta que el mismo alcance el nivel conocimientos que le permitan encarar con total seguridad los retos que se le presentaran en su nueva singladura como empresario de su Sector.

PROGRAMA.

INTRODUCCIÓN A LA GESTION (EMPRESA Y GERENCIA)

Tema 1. Los principios de la organización de una empresa mercantil
Tema 2. El Plan de Empresa
Tema 3. La gestión económica y financiera.
Tema 4. La forma jurídica
Tema 5. La capacidad para dirigir.

MODALIDAD: Online
DURACIÓN: 200 HORAS (Aproximadamente 5-6 semanas)
FECHA COMIENZO ONLINE: optativo por parte del alumno/a
IDIOMA: Español

DIRIGIDO A :
Médicos (Clínicas Privadas)
Farmacéuticos
Dietistas
Terapeutas
Trabajadores sociales
Auxiliares de enfermería
Auxiliares de salud domiciliarios
Consultores médicos en ética

Información y matricula:

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formaciónyconsultoria@gmail.com
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Apuntes del editor:

El interés del Instituto Europeo de Gestión Empresarial es difundir, a través de su variada y completa oferta formativa, las últimas técnicas de gestión empresarial para que los pequeños y medianos empresarios puedan acceder a estas enseñanzas, bloqueadas muchas veces por el enorme costo que supone estudiar o formarse en una de las llamadas escuelas “elitistas” cuya oferta formativa y el precio de estas, dificultada la entrada de muchos empresarios o ejecutivos.

Si la educación a distancia es, desde sus orígenes, una opción para atender la formación de personas adultas, el e-learning tiene la ventaja de que los usuarios eligen sus propios horarios, y puede entrar a la plataforma desde cualquier lugar donde puedan acceder a un equipo informático y tengan conexión a Internet. La educación online da la oportunidad de que el estudiante elija sus horarios de estudio convirtiéndose así en una muy buena opción para aquellas personas autónomas que trabajen y quieran estudiar en sus momentos libres.

Por otra parte, es importante mencionar que la formación online es una excelente herramienta que puede ayudar a los usuarios no solo a aprender conceptos nuevos sino también a afianzar conocimientos, aumentado así la autonomía y la motivación de los estudiantes por diferentes temas.

Pedro Rubio Domínguez(MDI)
Director del IEGE
MADRID/ESPAÑA
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